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如何科学制定医药营销市场计划

发布时间:2021-01-27 00:12   浏览次数:次   作者:钱多多彩票
本文摘要:问题的自由选择应符合简单合理的原则。包括自由选择收集资料的方法、确认调查费用、配置调查人员、决定调查工程进度等。目前,许多当地制药企业对市场调查数据的重要性还没有充分理解,指出这些数据对企业资源没有任何费用,但相反,获得市场调查数据是工作的一半,这些数据对于提高市场营销决策的质量和找到医药产品市场营销没有问题和机会建议:有了数据,下一个问题是科学制定未来的市场销售计划。

南方公司

陈老师:上海华源制药营销副社长、吉林吉大低科集团副社长、广州威尔曼北京营销中心社长。现在是某营销企划机构的副社长。问题:一家企业拥有复方抗生素产品,在抗生素市场竞争异常白热化的情况下,该企业的产品销售还在迅速增长。该企业的销售架构主要根据地区划分为南方公司和北方公司,与2008年相比,2009年北方公司的销售快速增长31.8%,南方公司的快速增长37.7%。

今年,公司计划进一步扩大该产品的投入,但由于控制的市场数据受到限制,该公司对如何减少投入、减少多少、这些减少的投入明确应如何分配等问题感到困惑。分析:如何通过有效的调查获得科学正确的市场数据,利用这些数据科学制定未来的市场销售计划,充分发挥有限的投入仅次于的效果,是许多本土制药企业感到困惑的问题。医药市场调查是针对特定市场营销问题开展信息收集、记录、分析、评价活动,其目的是为市场营销管理决策取得依据。

市场调查人员必须控制科学合理的市场调查方法和医药市场调查程序。有效的市场调查还包括四个步骤:(一)确认调查问题和目标市场。问题的自由选择应符合简单合理的原则。简单性是指问题对企业营销活动有最重要的影响,解决问题等问题可以获得较高的经济效益。

市场调查

市场考察活动是一项需要花费企业资源的活动,所以不可能对每一个营销问题进行考察,简单的原则就是检验对企业经营最有意义的问题,优先考虑。(二)制定调查方案。包括自由选择收集资料的方法、确认调查费用、配置调查人员、决定调查工程进度等。(三)实施调查。

(4)调查结果处理。还包括整理分析资料、制作调查报告书、追踪调查效果等。目前,许多当地制药企业对市场调查数据的重要性还没有充分理解,指出这些数据对企业资源没有任何费用,但相反,获得市场调查数据是工作的一半,这些数据对于提高市场营销决策的质量和找到医药产品市场营销没有问题和机会建议:有了数据,下一个问题是科学制定未来的市场销售计划。以案例中的企业为例,他们手里有一些销售市场的数据,但不告诉他们如何应用。

一家咨询公司协助他们分析,该企业北方公司山东、河北、辽宁、南方公司广东、江西、湖北,2009年比2008年销售快速增长。对于这样的区域市场,必须总结快速增长的原因,通过政策鼓励维持快速增长。在重庆、湖南、陕西等地区,产品市场份额相当大,但2009年销售迅速增长不明显,公司要求将这些地区作为今年重点和资源弯曲的地区,这些地区迅速增长的潜力很大。

青海、海南等地区市场,该企业产品占有率低,发展潜力差,可继续退出投入。


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