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双方就饲料电商业务展开深度合作,饲料电商的

发布时间:2020-01-05 23:48编辑:每日更新浏览(131)

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    11月30日,中牧股份宣布进入饲料电商领域,中牧股份长春华罗分公司与猪易商城签署电商战略合作协议,双方就饲料电商业务展开深度合作,中牧股份“京中牧”电... 11月30日,中牧股份宣布进入饲料电商领域,中牧股份长春华罗分公司与猪易商城签署电商战略合作协议,双方就饲料电商业务展开深度合作,中牧股份京中牧电商品牌入驻猪易商城,面向东北三省独家销售。中牧股份积极拥抱互联网 ,利用猪易商城电商平台平价直销饲料,为畜牧业提供质优价廉好产品,推动农牧电商发展。 央企中牧积极拥抱互联网 在今年两会上,李克强总理提出了互联网 的行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。在互联网 的国家战略指导下,中央各部门陆续出台针对农村互联网、农村电商、农村物流的发展规划和指导意见。传统饲料行业,在面对国内饲料市场日趋饱和、竞争白热化,营销成本不断攀升等问题,迫切需要 互联网来完成转型升级。中牧股份作为农牧行业的央企和上市企业不甘落后,勇于探索互联网 饲料电商直销新模式,经过精心筹备,推出京中牧饲料电商品牌,主打高档母仔猪系列预混料、浓缩料和教槽料,响应国家号召,积极拥抱互联网 。 强强联合,与猪易商城达成独家战略合作 猪易商城是猪e网旗下、养猪产业电商直销平台,于2014年3月15日正式上线,开始试水饲料电商业务,经过近2年的发展,猪易商城在饲料电商领域已经取得了不错的成绩,电商交易额位于行业前列。目前猪易商城已经覆盖饲料、兽药、添加剂、种猪、器械设备五大品类,与业内20多家知名企业达成合作,是畜牧行业最大的垂直电商平台。中牧股份在考察众多电商平台外,选择与猪易商城展开深度合作,希望借助猪e网、猪易商城强大用户基础和成功运营经验,将京中牧电商品牌快速推向终端市场,发展成为饲料电商领域的领导者。合作期间,双方将共享各自优势资源,共同推进农牧电商快速发展。 京中牧再显央企中牧新风采 作为我国畜牧领域的国家队和主力军,中牧股份始终坚持以服务三农、建设社会主义新农村为己任,中牧股份宣布进军饲料电商领域,迈出了传统畜牧业与互联网融合发展的关键一步,推出京中牧电商品牌,直销终端猪场,说明中牧股份积极拥抱互联网 的意志坚定、信心十足,展示了中牧股份积极拥抱时代变化,不断开拓创新的经营理念,据中牧股份电商负责人、中牧股份长春华罗分公司总经理宋松林介绍,京中牧品牌凝聚了中牧集团在饲料营养领域多年的科研成果和技术结晶,京中牧品牌主打产品10%哺乳母猪预混料,经过多年市场验证,产品质量和用户口碑反映很好,而中牧股份与猪易商城合作,借助电商新渠道把京中牧推广到更多猪场,为畜牧业创造更大社会价值。 据悉,中牧实业股份有限公司长春华罗分公司于2014年6月正式投产,所有设备均采用瑞士布勒公司成套设备,操作系统为全程可追溯生产控制系统,长春华罗分公司将秉诚安全、责任、共赢、高效的核心价值观,立足当前饲料市场发展现状,开发生产绿色、高效饲料。以高起点、高标准、严要求,建立一个现代化饲料研发生产科技园,服务于国内的畜禽养殖业,全面推进中牧股份饲料发展战略目标的实现。宋总提到,在互联网 的新时代,传统央企也需要用互联网思维来面向终端客户,中牧股份长春华罗分公司将与猪易商城合作,打造一个透明式、开放式饲料厂,定期组织网友参观考察,并且组建强有力的技术服务团队,为电商客户提供全面周到的技术服务。 为庆祝京中牧电商品牌入驻猪易商城,中牧股份与猪易商城共同推出双十二年底备货节新品特别优惠活动,12月10日--15日,京中牧新品以活动价开始销售,并且推出特价高端教槽料在猪易商城双十二活动期间限量抢购。

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    母猪存栏下降,看大北农的销量

    饲料电商很火,催生了一个新名词“性价比”。对于饲料这种猪场必需生产资料来说,性价比更加重要。我们谈中大猪饲料,都会用到性价比这个词,中大猪教槽料性价比体现在2方面:一方面是料肉比,评价饲料转化率,另一方面是钱肉比,综合评价该款饲料的经济效益。但对教槽料,如何评价其质量好坏,什么才算是高性价比教槽料?

    饲料电商流行起来了,带来饲料行业进入一场薄利营销革命,倒逼饲料企业进行营销变革,之前我们看到很多饲料企业业务员都是找经销商, 请客吃饭喝酒,只要搞定了经销商,就有了销量。但今天,我们看到更多饲料企业加入电商阵列,开始各种会议营销,直接与养猪人对话,即使发展加盟站或者配送点,配送站的利益也很有限。饲料电商的市场份额并不大,但饲料电商模式推动着饲料行业革命,一个真正尊重养猪人利益,让养猪人更有话语权的革命。近期,有朋友问,假如线上,线下价格一样的话,饲料电商的价值还在哪里?用户还会在网上买饲料吗?

    根据大北农刚刚发布的上半年财报显示:公司主营业务收入主要来源于饲料业务。2015年上半年度,公司饲料销售收入为666,712.38万元,同比下降12.26%,饲料收入占主营业务收入的比重为91.22%。饲料销售量为172.67万吨,同比下降8.95%,其中猪饲料142.83万吨,同比下降13.76%,反刍饲料12.82万吨,同比下降9.09%,水产饲料9.34万吨,同比增长65.33%,禽用饲料7.35万吨,同比增长85.37%。

    对于任何一款饲料来说,都离不开性价比和稳定性2个关键指标,前者是用户第一次选择的基础,后者是用户长期使用的基础。所有的猪场老板都在寻找性价比更高的饲料。饲料电商新模式出现,让饲料配方成本和各环节利益分配彻底曝光,原来花5000多块钱买的中大猪预混料,配方成本可能就2000多块钱,这是没有性价比的,饲料电商更多是对现在饲料流通方式进行颠覆,砍掉中间环节,让利终端用户。

    在网上买饲料,出了问题怎么办?在网上买饲料,质量不稳定怎么办?就好像马云说的,淘宝不是制造假货的平台,只是因为淘宝,让消费者更容易发现假货。我相信大部分饲料电商品牌,不会偷工减料,为了保证价格优势,使用低档配方。在线下,很多饲料企业也会出现各种各样的产品问题。对电商来说,最大的挑战是如何保证一个配方在全国各种不同规模,不同类型的猪场,都能表现较为优异的生产成绩?低价没有未来,这是行业共识,大部分养猪场都渴望提高生产水平来实现利益最大化,而非简单的降低饲料成本来实现利益最大化。作为一个互联网从业者,我始终认为产品至上的原则,饲料电商想做好,产品是第一位的。

    我们都知道大北农是猪预混料市场的老大哥,在上半年玉米价格较低的情况下,大北农的销量,因存栏量下降受到较大重创。能繁母猪下降,对饲料的需求量下降是一方面,此外,不能忽视的终端屡屡爆发的价格战让大北农防不胜防。受上半年业绩严重下滑影响,大北农的股票在资本市场也没受到过多认可,截止今天,公司市值已经跌到350亿左右,今天我们来盘点一下,那些被大北农看不起的价格战、不屑于参与的市场竞争,让大北农交出了令股民失望的半年财报。

    但饲料电商不应该是低价的代名词。无底线的低价,意味着劣质和产品质量不稳定。传统中小饲料企业日子过得很难,把电商作为救命稻草,利用电商新概念玩了很多花样。从中大猪预混料到母猪料再到教保料,电商都以绝对低价优惠,试图突破区域限制,快速打开全国市场。

    我的主业是产品经理,负责产品策划与迭代工作,我经常用产品经理思维来看饲料产品质量这个问题。个人觉得,饲料应该从研发思维阶段向产品思维阶段转变,好产品不仅包含各种新技术、新工艺、新原料,更应该解决生产实际中的各种问题,并且从确保经济效益最大化这一点出发,来均衡产品价格与效果,实现性价比最大化。举个例子:在众多饲料电商品牌中,猪易商城的传是饲料,一开始价格就不是最便宜的,但是却卖的是最好的。传是的性价比,不仅因为电商价格优势,更多在于使用传是饲料,猪场能够达到相对较高的生产水平。拿P280这个8%乳猪预混料来说,采食量方面绝对不输全价料,可以跟任何一款乳猪料PK采食量和生长速度。除此之外,P280还解决了产品过渡问题,添加微生态制剂来解决乳仔猪拉稀问题,同时解决性价比和易用性2个问题。

    第一波价格战:电商品牌发起的中大猪预混料暴利之战

    但今天,我们看到电商品牌中,销量脱颖而出的寥寥无几,电商更多是扰乱了市场,打破了暴利潜规则。拿教槽料来举例,传统经销商渠道,教槽料价格一般在180元/袋以上,240元/袋以下,200左右为主流。但电商教槽料一出来就是140--150的包邮价,让养猪人彻底犯难了,究竟该如何选择?140的教槽料究竟值得购买吗?

    产品经理的一个重要职责是解决用户的痛点和抱怨点,饲料产品的评价指标不仅是看各种科学传统评价指标,比如料肉比、日增重、钱肉比等,还要解决饲料产品的易用性问题,用这款饲料,是否好用,是否会出现各种问题?用这款饲料,是否能够省心,省力,能够稳定提高生产性能?这也是猪场老板关注的信息。好比我们使用一款APP,很麻烦,即使他的功能很强大,用户也不一定喜欢用,简单好用是评价饲料产品质量好坏的另一个指标。但,简单好用不是指使用这款产品不会出问题,不拉稀,不掉膘,没有死胎,而是综合评价生产性能和日常问题,长期使用起来,省心省力,简单高效。

    自2014年3月以来,受生猪价格低迷影响,各种猪场资金周转十分困难,在传是,远方中汇的带头下,饲料电商开始快速在业内走火,从一开始的质疑者到后面的集体蜂拥而上,可见线下饲料企业日子过得多吗痛苦。饲料电商销量虽然增长有限,但在舆论上彻底让养猪场醒过来,让养猪人明白饲料经销商的赊销是建立在暴利基础上。而网上主流中大猪预混料价格在3500--4200元/吨,而赊销的大品牌预混料价格至少要在5500元/吨。而进入去年8月份之后,猪价再次开启下跌趋势,随着新玉米上市,越来越多养殖户开始选择网购,想尽一切办法降低成本,饲料电商的影响和中大猪饲料销量快速增长。而作为预混料的老大哥,大北农丝毫没有意识到一场更大的革命即将开始。

    先来看教槽料的成本和技术差异

    当一个电商品牌拍着胸膛告诉客户,他对自己的产品很有信心,在性价比绝对可以PK过一线大品牌,但是他真的好用吗?用户真的会长期选择吗?不一定!因为,传是不仅解决性价比问题,更解决产品稳定性和易用性问题,这是传是质量好的综合体现。再举一个例子:目前猪易商城销售的德诚教槽料,从价格上来说,比线下价格上有很大优势,但是在网上,和其他教槽料相比,价格差别不大。那么,德诚教槽料的优势是什么?德诚教槽料究竟好在哪里?很多用户反映不错,值得长期使用,因为截止目前德诚教槽料300多家用户中,没有反映出现拉稀问题,大部分用户反映采食量大,仔猪很爱吃,很好过渡,比之前使用的教槽料便宜,用起来,省心多了。

    第二波价格战:线下饲料企业发起的预混料电商脱光革命

    澳门新永利,为什么教槽料一定要选择大厂家、大品牌的。很多饲料厂家都能生产教槽料,但是却没有市场份额,究其原因是不能保证产品稳定。稳定的产品来自企业严格的原料采购标准、质检标准和加工工艺。一个在线下都不卖教槽料的企业,在网上突然推出教槽料,注定不能提供品质保证。跟诸多网友交流,大家普遍认为教槽料还是有一定技术含量,所谓技术含量,不仅是指教槽料配方,更多是一个企业的产品标准和执行力。产品原料采购标准,所有的饲料厂都能制定出来,但是大部分饲料企业执行不到位,因此导致产品不稳定。

    今天,饲料电商体验还不是很完美,尤其是物流和支付环节,还需要我们做很多努力,但饲料电商的新思维,新理念是电商的核心竞争力,线下也有很多饲料企业在降价做直销,但真正的电商是用户思维,为猪场老板提供一个高性价比,简单好用的饲料。

    春节过后,虽然三月下旬猪市已经有所好转,但对于传统饲料企业来说,一场更大的低价直销革命已经开始,在河南这个竞争最为激烈的市场,无论之前企业主要卖什么饲料,都争先恐后推出了电商预混料,当然推出电商直销预混料,对他们更多是一种防守策略,这些企业既不会花大力气推广,也不以电商预混料为未来主要收入,但对于大北农来说,这是一场线上线下一起发动的脱光直销革命。新乡安佑、河南正邦、郑州郑大等大品牌先后都加入了这场脱光革命。而上半年,媒体上关于大北农的新闻基本都以猪联网和农信网为主,表面上大北农满怀信心,但是从年报中看出大北农在大家集体降价,显得无可奈何,以下是饲料行业信息网统计的上市企业上半年饲料销量,唯有大北农上半年饲料销量下滑严重,虽然与生猪存栏量下降有关,但把销量下降完全归结于生猪存栏量下降,这难以让股民满意。

    高端教槽料的配方及其生产成本在6000元/吨,而市场上高端教槽料价格在10000元/吨以上。对厂家来说,教槽料是保持企业利润的关键构成,厂家的毛利较高;教槽料是强化客户关系的关键产品,把教槽料卖到了猪场,等于稳住了这个客户;第三,教槽料是企业品牌定位的体现,高价在一定程度上意味着产品高端。总而言之,线下教槽料是绝对暴利的,养猪人在这方面花了很多冤枉钱。

    传是上线以来,赢得众多养猪人的信赖,靠的不仅是低价,不仅是高性价,而是一种全新的饲料产品理念和用户思维,解决用户使用饲料产品中的诸多问题,让养猪简单高效起来。一个猪场老板可能遇到各种便宜饲料,但是当他遇到一款稳定,优质,高性价比的饲料,他一定会舍近求远,上网采购!

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